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来店客又少又难搞,汽车业代何去何从?

来源
2020-02-14 阅读:521
来店客又少又难搞,汽车业代何去何从?

Hi. 我是 Bob,U-CAR 汽车网站的创办人。

如果你是初入汽车销售行业,正怀抱着高昂的销售热忱,时时进修所有专业知识,并对产品了解得一清二楚的业代,但,你的汽车业代职涯就从此顺遂?期待业绩稳定上升,逐步踏实了吗?

答案恐怕是未必。

在现行的汽车销售生态中,资深业代拥有的优势,让初入的新生代业代难以跨越,世代间的竞争与矛盾也在汽车销售行业中存在。

网路时代来临,来店客又少又难搞

网路时代来临,消费者挑选产品的过程并不在实体展示中心,来店客数早已大幅下滑,当客人上门时,多是为了探寻最有利的交易条件。

面对残酷的报价竞争,入行 10 年以上的课长级前辈,靠着累台奖金,每个月都能给出你没有办法给的条件,从你手上抢走客户;靠着 10 年前买车的回头客,张出去的网又大又密,完全不需要靠展间亦能订单源源不绝,而你却需要苦守展间、甚至到街头派发传单,才能寻找到潜在的机会。

如你还苦等来店客,报价却不如资深业代的来得有竞争力,满腔壮志正在点滴流逝,那你一定要加入 U-CAR 最新推出的《汽车好业代》平台,让你的专业与热忱,被全台湾的汽车消费者看见。

丛林里遇到狮子,不必跑赢狮子,跑赢同伴就行了!

身为业代,你的竞争对手,不是其他品牌的其他产品,而是与你穿着一样的制服、挂着一样的胸章、贩卖同样产品的数百位甚至上千位的同品牌业代人员。在汽车公司的经营策略之下,你与同事们之间的差异被抹平,被要求提供同样的服务。

然而,总公司却没有保障你能赚取同样的报酬。虽然产品背得滚瓜烂熟、每一项服务做得无微不至,年轻,却是你最大的弱点。

《汽车好业代》让你能弥平这些差距,让你能快速与大量要买车的汽车消费者接触,让你的服务热忱与专业能被看见。

广  告

U-CAR 深耕台湾汽车市场 18 年,是台湾最大流量的汽车专业网站,根据 Google 的统计,U-CAR 每个月有 300 万人次的访客,其中比例非常稀少的 1%,但数量却高达 3 万人,都是属于近期打算要买车的顾客。

《汽车好业代》延伸了 U-CAR 汽车资讯的服务,桥接潜在买家与汽车业代。当买家不想在展间随机寻找业代,《汽车好业代》提供买家认识业代的管道,而这正是你不容错过的机会,也是年轻业代与资深前辈平起平坐的机会。

试想,当潜在买家点出所锺情品牌的《汽车好业代》列表,你的面孔陈列于其中时,你将会拥有什幺样的优势?

累积你的服务存摺,让好服务被看到

当然,《汽车好业代》并不是一个单纯付费的广告平台,加入《汽车好业代》后,你也必须善尽你的义务:提供买家充满热忱的服务,专业详尽的产品解说,以及合理的价格。

最重要的,你必须接受消费者的真实评价。

凡真正向你买过车的买家,他就有权到你的《汽车好业代》页面发表评价,与全天下分享他的经验与感受。而专业、热忱,对服务品质有自信的你,便可以快速累积好评,在众多业代中脱颖而出。

不会是红海!只有 20%的业代能加入,服务好才能留下

许多的业代朋友会担心,若全国所有的业代人员都加入了,不就只是把现实生活中的红海搬到网路上来了吗?

不用担心,《汽车好业代》採取总量管制的方法,在红海之中创造出蓝海。初期我们仅会召集市场上 10%的业代朋友,加入《汽车好业代》的行列,并以 20%做为长期的上限。加入《汽车好业代》的朋友,会依各品牌的市场佔有率以及各区域的销售状况进行调控,为加入《汽车好业代》的朋友与潜在买家达成最好的组合搭配,让服务品质能有效提升,达成双赢。

同时,《汽车好业代》将透过「真实评价」制度,彰显高服务品质高服务热忱的业代朋友,向全国的消费者介绍这些优秀的业代,让他们的服务能够被重视,以提供消费者最佳的服务条件。若有负面评价出现,U-CAR 亦会透过管道进行了解釐清,以排除抹黑造谣,还原真实评价。

结合「总量管制」与「真实评价」,《汽车好业代》服务将会有机地发展,优质服务的业代人员将能被突显,为更多消费者所知道;而服务不佳的业代人员,随着评价的低落甚至负评的产生,便会自动退出平台,让更多优质业代有机会能加入这个平台,为全国汽车买家服务。

高雄、台中、台北说明会即将展开,请速报名

我们即将在 11 月 21 日至 11 月 23 日在高雄、台中、台北举办说明会,欢迎你到场,了解汽车好业代的内容,并一起加入汽车好业代的阵容。